Mezcla de mercadotecnia

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Las clásicas 4 P

Se denomina mezcla de mercadotecnia (llamado también marketing mix, mezcla comercial, mix comercial, etc.) a las herramientas o variables de las que dispone el responsable de la mercadotecnia para cumplir con los objetivos de la compañía. Son las estrategias de marketing, o esfuerzo de mercadotecnia y deben incluirse en el plan de marketing (plan estratégico). La empresa usa esta estrategia cuando busca acaparar mayor clientela.

Origen[editar]

El concepto «mezcla de mercadotecnia» fue desarrollado en 1950 por Neil Borden, quien listó 12 elementos, con las tareas y preocupaciones comunes del responsable del mercadeo. Esta lista original fue simplificada a los cuatro elementos clásicos, o "Cuatro P": Producto, Precio, Punto de venta (distribución), Promoción por McCarthy en 1960. El concepto y la simplicidad del mismo cautivó a profesores y ejecutivos rápidamente.[1]

En 1984 el AMA (Asociación Americana de Marketing) lo consagró en su definición de mercadotecnia: «Proceso de planificación y ejecución del concepto Precio, Promoción y distribución de ideas, bienes y servicios para crear intercambios que satisfagan los objetivos del individuo y la organización».

Gestión de la mezcla de mercadotecnia[editar]

Para que una estrategia de mercadante (mezcla de mercadotecnia) sea eficiente y eficaz, ésta debe tener coherencia tanto entre sus elementos, como con el segmento o segmentos de mercado (ver segmentación de mercado) que se quieren conquistar, el mercado objetivo de la compañía.

7Cs Compass Model en el co-marketing[editar]

El Co-marketing: Marketing comensal (simbiótica) es el proceso de una compañía en la que pueden vivir tanto la corporación y una sociedad, una corporación y un consumidor, el país y otro país, el ser humano y la naturaleza. El 7Cs Compass Model por Koichi Shimizu es un marco de co-marketing (marketing comensal o marketing simbiótico). También el marketing de colaboración de una empresa y otra empresa, el marketing co-creador de una empresa y los consumidores están contenidos en el co-marketing.[2] [3] [4]

    • 7Cs Compass Model
  • (C1) Corporación – El núcleo del 7Cs Compass Model es una corporación, mientras que el núcleo de los cuatro P son los clientes, que son los objetivos de los ataques o defensas. C-O-S (Organization, Competitor, Stakeholder): (Organización, competidor, los grupos de interés) dentro de la Corporación. La empresa tiene que pensar en el cumplimiento y en la responsabilidad que es tan importante.
    • Las cuatro C del 7Cs Compass Model
  • Un enfoque formal a esta mezcla de marketing centrada en el cliente es conocido como las Cuatro C (Commodity (articulo Comodo), Coste, Canal, Comunicación) en las 7Cs Compass Model. El modelo de las cuatro C proporciona una versión centrada en la demanda/cliente, alternativa al modelo conocido de las cuatro P al lado de la oferta (Producto, Precio, Plaza o lugar, Promoción) de la gestión de marketing.
    • Producto→ Commodity (articulo Comodo)
    • Precio → Cost (Coste)
    • Lugar → Channel (Canal)
    • Promoción → Communication (Comunicación)
  • (C2) Commodity (articulo Comodo) -(significado original del latín: Commodus= comodidad): el producto para los consumidores o ciudadanos. Producto no.
  • (C3) Coste -(significado original del latín: constare que hace sacrificios): producción, venta, coste de compra y costo social.
  • (C4) Canal -(significado original es un Canal): Flujo de mercancía: canales de comercialización.
  • (C5) Comunicación -(significado original del latín: Communio intercambio de sentido) : comunicación de marketing: no promover las ventas.

La brújula de los consumidores y de las circunstancias (medio ambiente) son:

Los factores relacionados con los consumidores se pueden explicar por el primer carácter de las cuatro direcciones indicadas en el modelo de la brújula:

  • (C7) Las circunstancias – (aguja de brújula para las circunstancias)

Además de los consumidores, existen diversos factores ambientales externos incontrolables cercando a las empresas. En este sentido, también se puede explicar por el primer carácter del modelo de las cuatro direcciones de la brújula:

El co-marketing (marketing colaborativo) es una práctica comercial donde las empresas cooperan con dos canales de distribución distintos, a veces incluso con la participación en los beneficios. Frecuentemente se confunde con la promoción. El cross-marketing describe la práctica en las dos entidades individuales de las empresas intercambiando canales de comercialización para beneficio mutuo. Un nuevo producto, servicio o marca se crea aquí.

Véase también[editar]

Referencias[editar]

  1. E. J. McCarthy (1984). Basic Marketing: a managerial approach (8º edición). p. 46.  Citado en Michael R. Czinkota; Masaaki Kotabe (2001). Administración de la mercadotecnia (2ª edición). Cengage Learning Editores. ISBN 9789706860453. 
  2. Koichi Shimizu (2009) "Advertising Theory and Strategies,"16th edition, Souseisha Book Company. (Japanese)
  3. Koichi Shimizu (2003)"Symbiotic Marketing Strategy,"4th edition, Souseisha Book Company.(Japanese)
  4. Brian Solis(2011) Engage!: The Complete Guide for Brands and Businesses to Build, Cultivate, and Measure Success in the New Web, John Wiley & Sons, Inc. pp.201-202.

Enlaces externos[editar]