Plan de marketing

De Wikipedia, la enciclopedia libre
Ir a la navegación Ir a la búsqueda

Según Philip Kotler, los Planes de Mercadotecnia del inglés Marketing plans, es un "Documento escrito que resume lo que el especialista en mercadotecnia ha aprendido sobre el mercado, que indica cómo la empresa pretende alcanzar sus objetivos de mercadeo y que facilita, dirige y coordina los esfuerzos de mercadotecnia[1]​".

El plan de mercadotecnia opera en dos niveles: el plan de mercadotecnia estratégico y el plan de mercadotecnia táctico. Mientras que el primero "se apoya de entrada en el análisis de las necesidades de los individuos y de las organizaciones[2]​" determinando las líneas generales, como el mercado meta al que se buscará satisfacer y la propuesta de valor; el segundo "es una gestión voluntarista de conquista de los mercados existentes[2]​" especificando acciones de mercadeo concretas y trabajando con la Mezcla de Mercadotecnia, también conocido como Mix Comercial en algunos países hispanos.

Si bien la estructura de un Plan de Mercadotecnia puede variar en función de las necesidades de quien lo crea, de manera estándar suele contener casi siempre las siguientes partes:

  1. Resumen ejecutivo
  2. Análisis de la situación
  3. Declaración de la misión, visión y objetivos
  4. Estrategias
  5. Plan de acción
  6. Evaluación y control[3]

Esta estructura responde y se asemeja al proceso de cómo se elabora un plan de mercadotecnia o de mercadeo, con la excepción del resumen ejecutivo, que si bien va al principio del documento; al ser un resumen de todo, no se puede realizar sino cómo ultimo paso del proceso.

En el apartado de estrategia se hace necesario el diseño de la estrategia de marketing y de ventas. Para ello Javier Echaleku (http://twitter.com/echaleku) en 2017 ideó un lienzo para diseñar visualmente en equipo este tipo de estrategias y lo llamó Sales Funnel Canvas >> http://www.salesfunnelcanvas.com


Material adicional

Referencias[editar]

  1. Kotler, Philip; Keller, Kevin Lane (2006). Dirección de Marketing. Pearson Educación. ISBN 970-26-0763-9. 
  2. a b Lambin, Jean-Jacques (1995). Marketing Estrategico. Mc-Graw Hill. 
  3. Johan Z. Fischer. «Plan de mercadeo y ventas». Consultado el 13 de abril de 2017.