Hawkers

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Hawkers
HAWKERS LOGO.jpg
Tipo negocio
Industria comercio minorista por internet
Fundación diciembre de 2013
Fundador(es) Iñaki Soriano
Pablo Sánchez
Alejandro Moreno
David Moreno
Presidente Alejandro Betancourt
Vicepresidente Hugo Arévalo
Director General Francisco Pérez
Productos Gafas de sol
Ingresos 40 millones de euros en 2015
Sitio web www.hawkersco.com
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Hawkers es una marca española con sede en Elche, que comercializa gafas de sol usando internet como canal de distribución. Fue fundada en diciembre de 2013 por Iñaki Soriano, Pablo Sánchez, y los hermanos Alejandro y David Moreno.[1]​ Hawkers está presidida por Alejandro Betancourt y forma parte del grupo Saldum Ventures.[2]

Historia[editar]

Hawkers fue fundada en diciembre de 2013 por Iñaki Soriano, Pablo Sánchez, Alejandro y David Moreno, cuatro jóvenes de Elche con perfiles complementarios: Programación diseño y empresariales. Previamente, en 2012, los fundadores de Hawkers crearon Saldum, una web de compraventa de segunda mano similar a Wallapop. El proyecto no contaba con ninguna financiación externa y tras año y medio, el bajo número de ventas les obligó a buscar fuentes de financiación para invertir en publicidad para hacer crecer su base de usuarios. Obtuvieron ingresos mediante desarrollos web a empresas externas de plataformas de comercio online. tras comprobar que los desarrollos eran rentables para sus clientes, decidieron lanzar su propio negocio de venta online. Comenzaron vendiendo gafas de la marca estadounidense Knockaround con una inversión inicial de 300€. Tras el éxito de esa iniciativa comercializaron también con éxito la marca de alpargatas Miss Hamptons y tras ambas experiencias decidieron crear su propia marca de gafas de sol, externalizando su fabricación.[1]

En 2014 la empresa facturó más de 15 millones de euros.[1][3]​ En 2015 facturó 40 millones[4]​ y en 2016 Hawkers anunció que espera cerrar el año con 70 millones de euros en facturación.[5]

En octubre de 2016 Hawkers abrió su capital a inversores externos. La empresa captó 50 millones de euros en una ronda de inversión liderada por Alejandro Betancourt representando al grupo O'Hara Financial y por los cofundadores de la red social Tuenti , Félix Ruiz y Hugo Arévalo.[6]​ En noviembre la empresa anunció el nombramiento de Alejandro Betancourt como nuevo presidente de Hawkers en sustitución de Alejandro Moreno y que Hugo Arévalo se incorporaría a la cúpula de la empresa con el cargo de consejero y vicepresidente.[7][8]​ La empresa declaró que sus nuevos objetivos de crecimiento tras la incorporación de los nuevos socios son alcanzar los 150 millones de facturación en 2017 y los 300 millones en 2018.[9]​ Otro de los objetivos inmediatos de la empresa es abrir tiendas físicas.[5][10]

Producto[editar]

Según la empresa el objetivo de Hawkers es desarrollar un producto fácil y para todos los públicos.[1]

Su precio oscila entre 20 y 40 euros, muy inferior al de otros competidores como Ray-Ban o Oakley.[1]

Los modelos están basados en clásicos cuya licencia de explotación ya ha caducado, como la Oakley, la Wayfarer o la de Aviador adaptándolo a la tendencia con cambios como el cristal de color.[1]

Los materiales utilizados por la marca incluyen: Lentes polarizadas de fabricación alemana para reducir los reflejos y proporcionar 100% de protección UV, monturas de policarbonato y acero inoxidable entre otros.[11]​ Las gafas se fabrican en China cumpliendo todos los controles de calidad europeos.[12]

Modelo de negocio[editar]

El negocio de Hawkers está basado en la venta, captación de clientes y establecimiento de imagen de marca usando internet y las redes sociales como principal herramienta.[5]​ Mediante una tienda en línea, venden gafas de sol de calidad con diseños populares a precios muy reducidos. Entre los puntos claves de su éxito destaca su uso comercial de la plataforma social Facebook y el uso de su herramienta de publicidad. Facebook les reconoce como la empresa con el mejor rendimiento publicitario en EMEA (Europa, Oriente Medio y África).[11][13]​ Otro de los puntos fuertes de la marca ha sido seguir una estrategia de marketing de influencers,[5]​ personalidades como Paula Echevarría, Andrés Velencoso o el futbolista Neymar exhiben sus productos en las redes sociales.[12]​ También invierten en patrocinios a famosos como Jorge Lorenzo, Nicolás Almagro o Nicky Romero.[14]​ Siguiendo con esa estrategia Hawkers se convirtió en patrocinador de los Angeles Lakers y es la primera marca española en patrocinar un equipo de la NBA.[4]

Premios[editar]

2015 - Oro en Premios Eficacia.[11][15]

2015 - Premio Ford a la innovación.[16]

2016 - Las 100 Mejores Ideas de Actualidad Económica.[17]

2016 - Premio de Innovación Empresarial de la Cámara de Comercio de Alicante.[18]

Referencias[editar]

  1. a b c d e f «Las gafas de sol de Hawkers o cómo cuatro jóvenes de Elche facturan 15 millones. Noticias de Tecnología». El Confidencial. Consultado el 22 de noviembre de 2016. 
  2. «Hawkers crea un hólding de ‘start ups’ en vísperas de abrir su capital a nuevos accionistas». Consultado el 22 de noviembre de 2016. 
  3. Albacete, César Piqueras Gómez de (15 de febrero de 2016). Supervendedor: Las técnicas más eficaces para multiplicar tus resultados comerciales. Profit Editorial. ISBN 9788416583102. Consultado el 23 de noviembre de 2016. 
  4. a b elEconomista.es. «De cero a 1,6 millones de gafas vendidas: Hawkers cumple dos años - elEconomista.es». Consultado el 25 de noviembre de 2016. 
  5. a b c d «Hawkers, visión de gigante». abc. 21 de noviembre de 2016. Consultado el 23 de noviembre de 2016. 
  6. «Hawkers, paso de gigante: abre su capital a Tuenti y la venezolana O’Hara y capta 50 millones». Consultado el 25 de noviembre de 2016. 
  7. «Hawkers reorganiza su cúpula tras abrir su capital y nombra a Alejandro Betancourt nuevo presidente». Consultado el 25 de noviembre de 2016. 
  8. Negre, Javier (7 de diciembre de 2017). «Él es el rey venezolano de las gafas de sol de Elche». El Mundo. 
  9. Valladares, FashionNetwork.com, Elena Campos. «Hawkers nombra presidente a Alejandro Betancourt». FashionNetwork.com. Consultado el 25 de noviembre de 2016. 
  10. «Hawkers traspasa la pantalla para aterrizar en la tienda física». abc. 4 de abril de 2016. Consultado el 25 de noviembre de 2016. 
  11. a b c «Hawkers y Pull&Bear sacan gafas exclusivas para todos los bolsillos». Efe Estilo. Consultado el 23 de noviembre de 2016. 
  12. a b ««Hawkers» revoluciona la industria de las gafas». www.larazon.es. Consultado el 23 de noviembre de 2016. 
  13. «Historias de éxito: Hawkers Co.». Facebook para empresas. Consultado el 23 de noviembre de 2016. 
  14. «La historia de Hawkers, las gafas de moda». IPMARK. 17 de diciembre de 2015. Consultado el 25 de noviembre de 2016. 
  15. www.madtypper.com. «EFICACIA 2016. Premios a la Eficacia en Comunicación Comercial». www.premioseficacia.com. Consultado el 23 de noviembre de 2016. 
  16. «Hawkers recibe el Premio Ford a la Innovación durante los II Premios ICON». Diari de Tarragona. Consultado el 23 de noviembre de 2016. 
  17. «Premios a las cien mejores ideas». Expansión.com. Consultado el 23 de noviembre de 2016. 
  18. INFORMACIÓN. «Hawkers gana el premio de Innovación Empresarial de la Cámara de Comercio». Consultado el 23 de noviembre de 2016. 

Enlaces externos[editar]