Plan de marketing

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Un Plan de promociones, mercadeo o marketing (Plan de Marketing) es un documento escrito en el que de una forma estructurada se definen los objetivos comerciales a conseguir en un periodo de tiempo determinado y se detallan las estrategias y acciones que se van a acometer para alcanzarlos en el plazo previsto. Busca conocer las necesidades de los clientes actuales y cuáles serán sus preferencias en el futuro y como influir para que usen o compren sus productos, mediante sistemas, planes y programas.

Sus objetivos pueden ser:

  • Describir y explicar la situación actual del producto.
  • Especificar los resultados esperados (objetivos)
  • Identificar los recursos que se necesitarán (incluidos los financieros, tiempo y habilidades)
  • Personal calificado
    • Tiempo
    • Competencias
    • Objetivos: satisfacer al cliente.
    • Declaración de la misión y la visión
    • Objetivos corporativos
    • Objetivos financieros
    • Objetivos de mercadeo
    • Objetivos a largo plazo
    • Cultura corporativa
  1. Resumen del Análisis de Situación. Análisis FODA,DOFA,DAFO.
    • Debilidades (internas)
    • Amenazas (externas)
    • Fortalezas (internas)
    • Oportunidades (externas)
    • Conclusión
    • Factores clave de éxito en la industria
    • Nuestra ventaja competitiva
  2. Estudio de mercado
    • Requisitos de información
    • Metodología de la investigación
    • Resultados de la investigación
  3. Estrategia de marketing. Se refiere básicamente a las cuatro "P" del marketing: Producto, Precio, Plaza y Promoción o Publicidad.
  4. Estrategia de Marketing. Producto
  5. Estrategia de Marketing. Precio
  6. Estrategia de Marketing. Promoción
  7. Estrategia de Marketing. Posicionamiento (Distribución)
    • Cobertura geográfica
    • Canales de distribución
    • Cadena de suministro y logística
    • Distribución electrónica
  8. Estrategia de Marketing. Objetivos de cuota de mercado
    • Por productos
    • Por segmentos de clientes
    • Por mercados geográficos
  9. Implementación
    • Requisitos de personal
    • Asignación de responsabilidades
    • Incentivos
    • Formación en métodos de venta
    • Requisitos financieros
    • Requisitos de sistemas de gestión de la información
    • Agenda mes a mes
    • Análisis pert o camino crítico
    • Control de resultados y benchmarking
    • Mecanismo de ajuste
    • Contingencias
  10. Resumen financiero
  11. Apéndice
    • Objetivos proyecto plan de mercadeo

Véase también[editar]