Plan de marketing

Un Plan de promociones, mercadeo o marketing (Plan de Marketing) es un documento escrito que detalla las acciones necesarias para alcanzar un objetivo específico de mercado. Puede ser para un bien o servicio, una marca o una gama de producto. También puede hacerse para toda la actividad de una empresa. Su periodicidad puede depender del tipo de plan a utilizar, pudiendo ser desde un mes, hasta 5 años (por lo general son a largo plazo).

• Describir y explicar la situación actual del producto.

• Especificar los resultados esperados (objetivos)

• Identificar los recursos que se necesitarán (incluidos los financieros, tiempo y habilidades)

1. • Personal calificado
   • Tiempo
   • Competencias
   • Objetivos:satisfacer al cliente.
   • Declaración de la misión y la visión
   • Objetivos corporativos
   • Objetivos financieros
   • Objetivos de mercadeo
   • Objetivos a largo plazo
   • Cultura corporativa
2. Resumen del Análisis de Situación. Análisis FODA,DOFA,DAFO.
   • Debilidades (internas)
   • Amenazas (externas)
   • Fortalezas (internas)
   • Oportunidades (externas)
   • Conclusión
   • Factores clave de éxito en la industria
   • Nuestra ventaja competitiva
3. Estudio de mercado
   • Requisitos de información
   • Metodología de la investigación
   • Resultados de la investigación
4. Estrategia de marketing. Se refiere básicamente a las cuatro "P" del marketing: Producto, Precio, Distribución (place) y Promoción o Publicidad. Intervención a partir del modelo de negocio. Análisis business life model, business model generation, Ideo.
5. Estrategia de Marketing. Producto
   • Mix de producto
   • Fortalezas y debilidades de producto
   • perceptual mapping
   • Gestión del ciclo de vida del producto y desarrollo de nuevo producto
   • Nombre de marca, imagen de marca y valor de marca
   • El producto extendido
   • Análisis de cartera de productos
   • Análisis B.C.G. (Boston Consulting Group)
   • Análisis de margen de contribución
   • Análisis multi factorial de G.E.
   • Desarrollo de la Función de Calidad
6. Estrategia de Marketing. Precio
   • Objetivos de precio.
   • Método de precio (pej. a partir de coste, a partir de demanda, o según competencia)
   • Estrategia de precio
   • Descuentos
   • Elasticidad de precios y sensibilidad del consumidor
   • Price zoning
   • análisis de punto muerto para varios precios
7. Estrategia de Marketing. Promoción
   • Objetivos de promoción
   • Mix promocional
   • Alcance publicitario, frecuencia, tramos, medios de comunicación, contenido
   • Requisitos de la fuerza de ventas, técnicas y gestión.
   • Promoción de ventas
   • Publicidad y relaciones públicas
   • Promoción electrónica (pej. web o teléfono)
8. Estrategia de Marketing. Posicionamiento (Distribución)
   • Cobertura geográfica
   • Canales de distribución
   • Cadena de suministro y logística
   • Distribución electrónica
9. Estrategia de Marketing. Objetivos de cuota de mercado
   • Por productos,
   • Por segmentos de clientes
   • Por mercados geográficos
10. Implementación
    • Requisitos de personal
    • Asignación de responsabilidades
    • Incentivos
    • Formación en métodos de venta
    • Requisitos financieros
    • Requisitos de sistemas de gestión de la información
    • Agenda mes a mes
    • Análisis pert o camino crítico
    • Control de resultados y benchmarking
    • Mecanismo de ajuste
    • Contingencias
11. Resumen financiero
    • Supuestos
    • Declaración de ingresos mensuales
    • Análisis de margen de contribución
    • Análisis de punto de equilibrio
    • Análisis Montecarlo
    • Análisis ISI: Internet Strategic Intelligence
12. Apéndice

Objetivos proyecto plan de mercadeo

Véase también

• Plan director
• Plan estratégico