Marketing de contenidos

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El marketing de contenidos forma parte del inbound marketing y es el arte de entender exactamente qué necesitan saber tus clientes y entregárselo de forma pertinente y convincente.[1] En otras palabras, consiste en crear y distribuir contenido relevante para clientes y potenciales clientes con el objetivo de atraerlos hacia la empresa y conectar con ellos. No es, por tanto, contenido promocional sino útil y relevante para los usuarios y para la empresa que ha de ser aportado mediante formatos adecuados.[2]

Se entiende por contenido cualquier tipo de publicación ya sea:

  • Social (posts, tuits, actualizaciones en redes sociales...),
  • Online (newsletter, ebooks...),
  • Papel (revista corporativa...)
  • Multimedia (vídeos, podcasts...).

Diferencias con una Estrategia de Contenidos[editar]

Aunque se utilizan de forma similar, son conceptos diferentes:[3]

  • Marketing de contenidos: cómo generar conversación alrededor del contenido, es decir, cómo usarlo para atraer la atención, compromiso y participación. Cercano al trabajo de la comunicación y el marketing tradicional.
  • Estrategia de contenidos: procesos para estructurar, organizar, gestionar y crear el contenido. Qué decir (mensajes, temas, puntos de vista…), a quién y cómo expresarlos.[4] [5]

Beneficios del marketing de contenidos[editar]

El marketing de contenidos, además de crear un valor único que eleva la visibilidad de nuestra marca, permite entregar a las audiencias información consistente y valiosa para ganar su lealtad utilizando un amplio espectro de piezas de información que incluye desde newsletters, historias de éxito y white papers, hasta eBooks, artículos editoriales y publicaciones en medios sociales, entre otras.[6]

  • Diferenciación frente a la competencia. El Marketing de Contenidos permite a las empresas llegar antes que la competencia a sus clientes, si esta no tiene creada una estrategia basada en los contenidos. Asimismo, si la competencia tiene una estrategia implementada, el Content Marketing permite crear un estilo personal distintivo y segmentado.
  • Segmentación. No todo el mundo compra todos los productos. Con el Content Marketing, las empresas se dirigen únicamente a aquellos clientes potenciales que ya están interesados en sus productos, sin molestar a nadie que, en principio, no lo están.
  • Credibilidad. Al haber eliminado el intrusismo publicitario, la comunicación se hace más natural, puesto que ambas partes comparten un interés común. La confianza llega cuando los contenidos publicados son fruto de la experiencia y la profesionalidad y por tanto se convierten en información cualificada y referencia del sector.
  • Engangement o vínculo. La mentalidad comercial actual se parece mucho, paradójicamente, a la mentalidad comercial anterior a la masificación urbana, donde cierto grado de cosificación llevó a que tanto los comercios como los clientes pensaran que la única relación posible entre ambos era la de la compra-venta. Ahora, crear vínculos más allá de la transacción económica es fundamental para fidelizar clientes, y una estrategia efectiva es ayudar e (in)formar mediante contenidos a esos clientes más allá de que lo pidan y, por supuesto, más allá de que compren. En este sentido las Redes Sociales son determinantes.[7]


Integración necesaria con otras disciplinas del Marketing Digital[editar]

El marketing de contenidos no es una disciplina que se pueda aplicar como una estrategia aislada, sino que debe estar alineada y planificada en concordancia con el resto de estrategias digitales de la empresa u organización. Su puesta en marcha repercute directamente en las estrategias de SEO, Social Media, entre otras.[8]

Puesto que el contenido puede tratarse de un artículo, un vídeo, una imagen, etc. este puede ser usado en blogs, páginas web corporativas, redes sociales u otras plataformas donde se comparte la información. La no integración del resto de estrategias puede llevar a no completar los resultados que permite poner en marcha una estrategia de Marketing de Contenidos.

Referencias[editar]

  1. Joe Pulizzi y Jonathan Kranz. «Libro de estrategias del marketing de contenidos». Consultado el 1 de diciembre de 2011.
  2. Germán Piñeiro Vazquez (2012). «Formatos más habituales del marketing de contenidos» (en español). Winred.
  3. Sanagustín, Eva (2013). Marketing de contenidos. Madrid: Anaya. ISBN 9788441533509. 
  4. Estrategia de Contenidos: La Filosofía de la Información por Rachel Lovinger (en español)
  5. Germán Piñeiro Vázquez (2013). «Nuevos formatos de Marketing de Contenidos» (en español). Revista Enlace Profesional.
  6. Orlando Gómez Camacho (10 de mayo de 2012). «¿Son relevantes sus contenidos de marketing?» (en español). Portafolio.
  7. David López Martí (30 de Junio de 2014). «El Marketing de Contenidos: Todo lo que quisiste saber sobre el Content Marketing y siempre preguntaste.» (en español). Blog.
  8. «Mix del Marketing de Contenidos con el SEO y el Social Media» (en español). Artículo (11 de febrero de 2014).