Below the line
Below the line (traducido literalmente al castellano significa debajo de la línea) más conocido por su acrónimo BTL, es una técnica de mercadeo consistente en el empleo de formas de comunicación no masivas dirigidas a segmentos específicos. BTL es también conocido como marketing de guerrilla.
La promoción de productos o servicios se lleva a cabo mediante acciones que se caracterizan por el empleo de altas dosis de creatividad, sorpresa y sentido de la oportunidad, creándose novedosos canales para comunicar mensajes publicitarios.
Emplea medios tales como el merchandising, eventos, mecenazgo, medios de difusión no convencionales, promociones, mercadeo directo y redes sociales, entre otros.
Suele ser el complemento de campañas en medios de comunicación masivos o tradicionales, denominadas «sobre la línea» (traducción literal de above the line, también conocido por sus siglas ATL).
En los modelos de comunicación personal, el feedback o retroalimentación es instantáneo; en cambio con la comunicación masiva, ésta no es tan inmediata; los medios BTL no solo agilizan la respuesta, sino que hacen más mensurable la efectividad de la publicidad.
Embrace the line: esta denominación, popularizada por Martín Bueno y Joe Wiseman en la agencia de Publicidad JWT en NYC, hace referencia a las acciones de mercadeo que llevan una parte interactiva y que abrazan al ATL y BTL.
Es también una serie de elementos para hacer una publicidad BTL Experiencias de Marca, es uno de los primeros y unicos libros que se escriben de BTL, en el que el lector podrá encontrar definiciones y casos de latinoamérica en la materia, el libro fue escrito por Geovanna Nassar en Colombia.
[editar] Véase también
BTL (Below The Line). En 1999 la agencia Ogilvy® y su cliente American Express® se sentaron a la mesa a discutir su plan de medios. Éstos trazaron una linea en un papel en donde en la parte superior de la linea ("Above the Line") enlistaron los medios de comunicación comisionables y en la parte inferior de la linea (Below The Line) enlistaron los medios de comunicación no comisionables, esto unicamente con la intención de definir los costos de sus servicios. Es así como inicia el término BTL, el cual fue tomando un rumbo mas específico hacia estratégias creativas de comunicación, usos de tecnológias en publicidad, medios alternos y nuevos medios más allá de lo convencional. Aunque las siglas BTL arrojan una expresión en inglés, esta forma de publicidad es conocida en EEUU como "Guerilla Marketing". 'Allan E. Hernández define el BTL como "Creatividad pura aplicada a nuestro entorno con fines de promoción y posicionamiento de marca, esfuerzos de comunicación no convencionales de alto impacto y bajo presupuesto".'
