SONCAS

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SONCAS es un acrónimo francés para :Sécurité - Orgueil - Nouveauté - Confort - Argent - Sympathie.

Bien conocido en Francia este sistema fue inventado para saber lo que impulsa a una persona a comprar un bien,[1]​ después de la investigación de un estudio francés se encontró que la mayoría de los pueblos son impulsados a comprar uno de estos seis temas Sécurité - Orgueil - Nouveauté - Confort - Argent - Sympathie que se podría traducir a la Simpatía - Orgullo - Novedad - Comodidad - Seguridad - Dinero.

Esta técnica es utilizada por vendedor para encontrar lo que un comprador es el deseo de hacerle comprar el producto.[2]​[3]​

Otra manera de utilizar SONCAS es utilizar cada ventanilla única para cubrir los seis temas que asegúrese de hacer la custumer como el producto.[4]​

SONCAS también está vinculado con el Eneagrama de la Personalidad y la jerarquía de necesidades de Maslow.[5]​

Referencias[editar]

  1. ↑ http://www.commerciaux.fr/profession/methode_soncas.php(en francés)
  2. ↑ http://harald-braha.fr/scurit-orgueil-nouveaut-confort-argent-sympathie/(en francés)
  3. ↑ http://www.definitions-marketing.com/Definition-SONCAS(en francés)
  4. ↑ http://www.ecompedia.net/index.php?title=SONCAS(en Archivado el 4 de marzo de 2016 en Wayback Machine. francés)
  5. ↑ http://www.marketing-etudiant.fr/cours/m/methode-soncas-vente.php(en francés)
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