Tarjeta de fidelización

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La tarjeta de fidelización o fidelidad, que también se conoce como tarjeta de beneficios y descuentos o tarjeta de puntos , es el soporte físico de programas que ofrecen bonificaciones (descuentos, premios etc.) al titular cuando consume productos de la empresa emisora de la tarjeta.

Tarjetas de fidelización

Una tarjeta de fidelidad posibilita el acceso a beneficios especialmente diseñados para los titulares, que pueden gozar sin coste alguno de los beneficios que otorgan a sus socios los establecimientos afiliados (restaurantes, discotecas, hoteles, agencia de viajes, tiendas, cines...) que participan en el programa.

Es una tarjeta electrónica emitida por determinados fabricantes, cadenas de distribución o empresas de servicios que la entregan gratuitamente a sus clientes. Este tipo de tarjetas permiten a los usuarios la acumulación de puntos en función de los consumos realizados en los establecimientos del emisor.

Modo de funcionamiento[editar]

En el momento de la compra, la tarjeta se entrega al dependiente o cajero, que la pasa por el lector, cargándose un número de puntos proporcional al importe de la compra.

Los sistemas de tarjetas de fidelización y sus «programas de puntos» se basan en complejas soluciones de software de marketing relacional, así como en otros sistemas de gestión de puntos.

Los puntos acumulados dan derecho a la obtención de regalos, descuentos en productos habituales o servicios gratuitos. Para divulgarlo, las empresas editan folletos o catálogos que reparten a los usuarios informando de los regalos que pueden obtener en función de los puntos por canjear. Evidentemente, éstos son de mayor envergadura cuanto mayor es la cuantía obtenida.

Se llaman tarjetas de fidelización porque lo que busca el empresario es que el cliente, atraído por la obtención de puntos (y los regalos posteriores), consuma con mayor frecuencia los productos y servicios de su marca en detrimento de las competidoras.

Ejemplos de tarjetas de fidelización[editar]

Actualmente, las tarjetas de fidelización son lanzadas por:

  • Cadenas de distribución, como Boots (Reino Unido), Hudson's Bay Company (Canadá), Shoppers Drug Mart (Canadá), Fnac (Europa y América), Carrefour (Europa), El Corte Inglés (España), etc.
  • Cadenas de restauración como Vip's.
  • Empresas de transporte de pasajeros, como:
  • Empresas de distribución de carburantes como: CEPSA, REPSOL...
  • Empresas coaligadas: Se trata de la denominada tarjeta de fidelización multipatrocinador y es una fórmula de gran éxito comercial en todo el mundo. Compañías de diferentes sectores se agrupan para premiar a sus clientes con puntos canjeables por viajes y regalos por la compra de sus productos o servicios.
  • Canadá, con Aeroplane o Air Miles
  • Reino Unido y Chile (bajo Cencosud), con la tarjeta Nectar.
  • España, Travel Club, que tiene como patrocinadores a Repsol, Eroski y Banco Sabadell
  • Colombia, Puntos Cencosud (Jumbo, Metro e Easy), Twice Benefits & Discounts
  • Perú, Cencosud opera bajo la razón social Loyalty Perú S.A.C. la tarjeta Bonus que tiene como patrocinadores a Wong y Metro, Primax, Kentucky Fried Chicken, Pizza Hut, Burger King, Chili's, Seguros Pacífico, Gold´s Gym, Claro, entre otros, realizando cada año un millón de redenciones como modelo especializado en fidelizacion física y online. Gazel (antes PGN) tiene un club de fidelización.

La tarjeta de fidelización es la tarjeta que te sirve para comprar mercancia a menos precio por un descuento de x %. Un ejemplo de ellos es un restaurante que te dan una tarjetita para que sigas yendo más a menudo.

Véase también[editar]